Hola mi nombre es Víctor Chamorro y tras mas de 7 años de dedicarme de lleno a la venta profesional y tras muchas horas invertidas en capacitaciones y mucho dinero, quizá mas del que disponía encontré un factor casi desconocido para la mayoría de los vendedores profesionales, pero muy codiciado por aquellos que conocen la potencia destructiva que puede llegar a tener. Ahora bien, ¿porque destructiva? pues porque no todos los que nos dedicamos al fino arte de la persuasión somos mansos corderillos. Hay muchos que utilizan esta técnica para manipular, engañar o embaucar a "sus victimas" como ellos mismos lo llaman.
Te cuento mi Historia. Nací y vivo en la ciudad de Asunción, Paraguay. Comencé mi carrera comercial con el Pie izquierdo, en una compañía que ofrecía servicios comerciales en la que aprendí de mala manera una valiosa lección, quien solo se dedica a tratar de quitarle dinero a la gente, acaba convirtiéndose en un chamullador (alguien que simplemente hace propaganda). En esta compañía cabe destacar jamas me pagaron el dinero que gane haciendo mis ventas.
Luego de cambiar y cambiar de compañías me encontré con la que estoy trabajando actualmente y en la que me desempeño como gerente comercial.
Tras mirar mi carrera y la de mis colegas hacia atrás puedo ver mucho mas claro ahora porque a muchos vendedores les va pésimo y a otros les va tan bien. Estate atento, porque en próximas entradas te estaré dando acceso a un curso en el que revelo el secreto mas celosamente guardado en los mejores vendedores y en las mejores compañías del mundo como Apple.
Pero, yo también sufrí de esto, te ofrezco el cáliz de salvación en las ventas si compras mi curso (el cual en realidad solo contendrá datos generales que al final no te resultara)
Lo que hará este curso por ti sera diferente ya que no descubrí nada nuevo, solo lo redirigí de mejor manera; no vivo de esto, tengo otros medios de ingreso; te expondré el lado feo, no te diré que jamas me equivoque.
AHORA VINISTE POR UN SECRETO Y NO TE DECEPCIONARE
Los Buenos hacen visitas, los excelentes segmentan las suyas
Permiteme explicarte ambas cosas de manera detallada y estoy seguro que entendiendo este concepto tus ventas se dispararan.
¿Alguna vez Tuviste una consola de juegos llamado Family? era una consola roja grande, que traía juegos que en ese momento eran lo último de lo último. Uno de ellos era la de un cazador que tiene que matar a unos patos y cada vez que fallabas por no apuntar bien salía un perro y se burlaba de ti. Lo confieso, odie a ese puto perro, porque solía fallar a menudo.
por cierto el Juego se llama Duck Hunt (cacería de patos) lo puedes descargar en varias paginas de juego, pero, vamos que me ayudo a entender un concepto genial y que una vez que lo aplique como correspondía, vaya no solo gane mas dinero, sino lo hice en menos tiempo.
El error mas común que cometemos los vendedores es culpa de los que enseñan y entrenan a los vendedores antes de sacarlos a la calle o de sentarlos al teléfono (si haces telemarketing como yo). La idea equivocada de "con mientras mas personas hables mas oportunidades tendrás de vender" esto en realidad es una verdad a medias. si bien es cierto, ayuda con las estadísticas, de lo que hablaremos en otro post, por ser un tema muy interesante. lo cierto es que. debe ser "el producto correcto en la persona correcta" no esta mal hablar con muchas personas en el día, es mas la medía con las que tendrías que conversar es de al menos 100 al día. el problema es que dedicamos mucho esfuerzo a hablar de entre esas 100 a personas que no tienen necesidad de la solución que ofreces.
Los mejores y los exitosos, no lo hacen al azar, elaboran toda una estrategia propia para segmentar su publico objetivo, una vez detectado, realizan al menos 100 visitas o hacen al menos 100 llamadas en el día a aquellos quienes fueron segmentados. Los mejores vendedores saben que aumentan las posibilidades de éxito si al numero de visitas o llamadas se le agrega el tipo de prospecto a visitar. Es lo que me gusta llamar "prospectos de alto valor comercial".
Aclaro, ¿porque digo que trabaje menos si las visitas son las mismas? Cuando segmento mi mercado
estoy encontrando personas que tienen la necesidad exacta de la solución que yo ofrezco, por lo que si bien trabajo las mismas cantidades de tiempo, convierto mas que el promedio. ¿porque? porque me enfoco en las soluciones que puedo aportar en esa área en especifico.
Por Ejemplo: si yo vendo generadores de energía eléctrica. como buen vendedor llamaría a todas las personas de mi lista o visitaría todas las casas y comercios que pueda. Si soy un vendedor excelente. dentro de mis llamadas o visitas solo incluiría a comercios, de un tamaño medio a grande. ¿porque? las casas difícilmente compren un producto destinado al mercado industrial y las pequeñas empresas probablemente no tengan el dinero suficiente. ¿comprendes la diferencia?
Ahora que ya sabes esto. ¿Sabes quien es tu publico objetivo y como segmentarlo?
Comenta y próximamente estaremos agregando cada vez mas material gratuito.
Por tu éxito en las ventas.
